Aprenda Agora Como Encontrar os Melhores Nichos de Mercado

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Se você chegou agora e está pensando em entrar para o mundo do empreendedorismo online, já deve em algum momento ter ouvido falar sobre nicho de mercado, não é mesmo?

NICHO + INTERNET = OPORTUNIDADE E POSSIBILIDADES.

Sim, oportunidade é uma das principais características que o nicho de mercado tem como diferencial.

Oportunidade esta que vem com o desafio e um pouquinho de insegurança se você não sabe muito bem do que se trata este assunto.

Pois é, muitas pessoas aspirantes a entrar no mercado de empreendedorismo online chegam até a desistir de seus sonhos por não saberem exatamente o nicho ideal para fazerem sua oferta.

E não é para menos, afinal das contas, a escolha do nicho do mercado pode levar você ao sucesso ou fracasso.

Mas antes de nos aprofundarmos, quero saber de você.

O que você compreende por Nicho de Mercado?

Muitos teóricos e especialistas de estudo de demanda e oferta de mercado já debatem o este assunto há muitos anos.

Nicho de mercado, antes mesmo da internet…

Digo muito mesmo, muito antes de nascer o mercado online.

Em 1975 Ryans, constatou que na época, para fomentar as vendas, o mercado europeu deveria levar em consideração a divisão do mercado em 03 segmentos:

  • Sofisticado
  • Semi Sofisticado
  • Provinciano

Em 1995, a definição de nicho de mercado já estava bem apresentado por especialistas, como é o caso de RUNDLE-THIELE e BENNET (1995) que definiram nicho de mercado como o  “processo de subdividir um mercado em vários subconjuntos de clientes que se comportam de maneira semelhante ou tenham necessidade similares”.

Logo, você percebe que a preocupação em atender especificamente as necessidades do consumidor é uma constante há muito tempo.

Se você percebeu tamanha importância de nicho de mercado para sobrevivência de qualquer negócio, então, continue a leitura em nosso artigo para desenvolver suas habilidades e conhecimento sobre  este assunto.

E é por este histórico do mercado em fazer uma oferta a partir de uma demanda cada vez mais exclusiva que hoje, vamos dedicar nossa atenção em técnicas para escolher os melhores nichos de mercado visando o bom desenvolvimento do seu negócio online.

Para isso, vamos desenvolver os seguintes tópicos:

  • Importância do nicho para o sucesso do negócio
  • Tecnologia e internet abrindo portas para transformar pessoas em empreendedores
  • Conceito de nicho de mercado segundo especialistas e o porque das pessoas se comportam em nichos
  • Passo a passo para acertar na escolha do nicho de mercado

Quanto mais você entender a importância e os motivos pelos quais especialistas de marketing e empreendedores discutem e estudam o nicho de mercado, maiores serão suas chances de desenvolver um planejamento assertivo que levará você a alcançar resultados com êxito.

Leia com bastante atenção este artigo, o que ensino aqui é fundamental para construir um negócio online bem-sucedido.

Tão fundamental que merece ser compartilhado com seus amigos. Escolha sua rede social favorita e mande ver!

Importância de dominar seu nicho de mercado

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Você conhece Philip Kotler?

Se você nunca ouviu falar, dá um google agora mesmo e seja apresentado ao mestre das vendas e considerado em 2005 como o quarto maior Guru dos negócios do mundo pela Financial Times.

Autor do famoso livro “Administração de Marketing”, publicada a primeira edição em 1967, e hoje já com dezenas de edições publicadas, tornou-se um dos 10 livros mais vendidos no mundo na área de marketing e negócios.

Não é para menos,  pois o livro é um GUIA, ou melhor uma Bíblia a ser seguida para se ter um negócios de sucesso.

Mestre da Administração do Marketing, Philip Kotler, posiciona o Nicho de Mercado entre os 05 modelos de segmentação do mercado, sendo todos eles:

  1. Marketing de Massa
  2. Marketing de segmento
  3. Marketing de Nicho
  4. Marketing local
  5. Marketing um para um

Nicho de Mercado está a um passo de ser uma oferta 100% exclusiva para o consumidor.

Percebeu o porquê estamos falando tanto sobre este assunto né?!?

No entanto, muitas pessoas ainda estão presas a uma mente de ganhos em massa.

Oferta em massa, você se lembra? Estou me referindo quando desenvolvemos algo e jogamos para o mundo.

Oferta essa que, na maioria das vezes, se define como uma proposta básica, sem muitos diferenciais, visando um ganho em escala.

Sim, a escolha pela segmentação em massa deixou muitos empreendedores milionários na década de 80.

Mas agora, outros ou até mesmo os mesmo empreendedores, continuam ou se tornaram milionários, pois entenderam que, o consumidor mudou e por isso a oferta também precisa acompanhar a evolução de novos hábitos e maneiras de consumo.

Tecnologia e internet abrindo portas para transformar pessoas em empreendedores

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Vale lembrar também que a tecnologia foi a grande influenciadora para a mudança de comportamento do consumidor, tornando-o mais seletivo, rigoroso. O fácil acesso a tecnologia (internet por meio de equipamentos eletrônicos) mudou o comportamento e a forma de consumo em geral.

Sim, com os equipamentos tecnológicos disponíveis para o público em geral os hábitos de consumo mudaram muito, pois as pessoas passaram a ter maior poder de escolha por meio de pesquisas e fácil informação permitida pela evolução digital.

Por isso, empresas que antes atuavam com oferta para massa, tiveram que se adaptar para atender às novas exigências de seu consumidor, passando a ter um esforço maior para se comunicar e entregar algo mais personalizado.

Vale lembrar que, durante esse processo muitas empresas foram resistentes a essas mudanças comportamentais e tecnológicas e  o resultado, você já sabe, falência de muitas delas.

Mas a boa  notícia é que você chegou na hora certa!!!

Toda essa mudança de comportamento do consumidor influenciada pela evolução tecnológica abriu portas para pessoas como eu e como você também.

Pessoas que sonham com o próprio negócio, sonham em dedicar seu tempo fazendo o que realmente amam.

Hoje, o mercado movimenta-se em torno do nicho, e a regra menos é mais, define exatamente a importância de atuar em nicho visando o crescimento do seu novo negócio online.

O conceito de Nicho de Mercado está ligado ao comportamento das pessoas

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Todas as pessoas (inclusive você) fazem parte de um nicho, como exemplo, o nicho de empreendedores online no qual, em breve, você fará parte.

De forma geral, escolher um nicho é o mesmo que escolher um grupo de pessoas que possuem um interesse em comum e oferece a eles algo exclusivo e dedicado a este desejo ou necessidade.

Pense com calma e perceba que você diariamente se comporta em nichos quando navega pela internet.

Ok, vou mostrar a você por meio de exemplo:

Se você quer saber sobre filmes, onde você procura? Em um site especializado, não é mesmo?

Se você deseja perder alguns quilinhos? Geralmente busca blogs de profissionais da área de nutrição, sites de especialistas.

Quer comprar um vestido para uma festa mais formal?  Sites para roupas sociais.

Viu?

Você e todos os usuários se comportam em nichos,  visando interesses específicos e muito definidos.

Isso se deve ao principal objetivo da internet e principalmente, dos buscadores, ferramenta mais utilizada no mundo, (como o caso do Google, maior empresa da internet), mapear  todos os hábitos, desejos, interesses de forma a entregar a você um resultado assertivo, aquilo que você realmente estava esperando e conseguiu em poucos cliques.

Quer outros exemplos?

Blogs e sites dedicados aos fanáticos por futebol.

Aquelas pessoas apaixonadas por culinária específica como a italiana ou junk food.

E o mercado do “faça você mesmo”??

Este está lucrando rios de dinheiro não é mesmo?

Perceba que, no mundo digital, pessoas tendem a serem muito específica no que procuram e gostam.

Procurar por algo específico e participar de sites com interesses em comum é padrão de comportamento do usuário digital, por isso, a famosa regra que falamos anteriormente “menos é mais” é ação básica e diária na vida dos empreendedores digitais.

À primeira vista pode parecer menos quando você apenas atua em uma fatia do mercado digital, mas ele se torna muito mais, pois aumenta em até 90% sua chance de venda, uma vez que você estará atendendo aos desejos específicos daquele consumidor.

Ou seja, você não tem desperdício de esforço de trabalho, pois será muito produtivo nas poucas horas por dias em que se dedicar para o seu negócio online.

Por falar em produtividade, para descobrir se você é uma pessoa produtiva ou não, veja nesse artigo e faça o teste.

Pronto!

Convencido (a) de uma vez por todas de que você precisa descobrir e definir qual seu nicho de atuação, chegou a hora de descobrir o segredo.

Como encontrar o melhor nicho de mercado para ganhar dinheiro

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Para isso, criamos um passo a passo sensacional que será seu guia durante este processo de descobertas, estudos e definições.

Vamos lá?!?

1º  PASSO – A  DESCOBERTA!

Para ter Sucesso em seu negócio online é preciso olhar para si mesmo.

Pare e pense quais são os assuntos que você

  • mais gosta de conversar
  • pesquisar
  • temas despertam seu interesse
  • tem formação
  • tem qualificação
  • habilidades que você tem
  • algo que queira aprender
  • problemas que superou
  • hobbies
  • medos seus ou de outros

Quais são os nichos de mercado que você geralmente está atento?

Descreva em uma lista em ordem de prioridade entre os assuntos que você mais gosta.

Para este exercício vou te dar alguns exemplos:

Esportes:

  • Site sobre corrida
  • Site sobre acessórios para treinar
  • Dicas sobre alimentos que ajudam no desempenho esportivo

Confeitaria:

  • Bolos para casamentos
  • Doces caseiros
  • Ideias para fazer você mesmo em sua casa
  • Doces para pessoas com restrições alimentares.

Viagens

  • Tudo sobre intercâmbio
  • Dicas para economizar em viagens
  • Blog sobre experiências e referências
  • As principais praias do mundo.
  • Os melhores lugares para visitar no inverno.

Entendeu?

Perceba que o nicho não será algo que você vai criar e sim se apropriar deste nicho para ganhar clientes

Esse exercício de olhar quais são seus hobbies, assunto que mais interessam para você, além de ser uma atividade divertida, é uma tarefa que irá garantir o crescimento do seu novo negócio online, uma vez que, trabalhar com o que gostamos e temos conhecimento, aumenta as chances de sucesso e desenvolve melhor a rotina de trabalho.

Você também pode passar em uma banca de jornal e observar as revistas que tem lá.

Veja o tema principal das revistas que tem na banca. Para que uma revista seja impressa é necessário que haja um grande público com interesse nela. Então essa também é uma ótima estratégia para ideias de nicho.

Outra ótima forma de conseguir ideias para o nicho de mercado é através do site Ubersuggest.

Nesse site, você pode começar digitando a frase “como fazer” e a ferramenta vai lhe dar diversas sugestões.

Anote tudo conforme expliquei acima.

2º PASSO –  ESTUDANDO O MERCADO!

Você já descobriu o primeiro ingrediente para acertar no nicho de mercado

No entanto, o segredo para o sucesso está em descobrir o potencial de demanda dos nichos da sua lista.

Neste momento, é preciso  analisar as oportunidades de mercado segundo pesquisas disponíveis.

Estude quais são as oportunidades dos nichos que escolheu, qual deles movimenta mais a economia, bem como sua periodicidade de consumo.

Se você não faz ideia por onde começar, posso dizer que o Google é muito mais que um buscador de conteúdo e produtos, é uma rica ferramenta de pesquisa de oportunidade que irá ajudar você a tirar o seu projeto do papel, rumo ao sucesso por meio de um empreendimento virtual.

Por isso, indico algumas ações:

Utilize a ferramenta gratuita como Google Trends para analisar gráficos de procura (demanda) de seu nicho.

O gráfico da ferramenta apresenta alta procura pelas palavras relacionada a este nicho? O interesse está em crescimento?

Se sim, você está no caminho certo!

Você já acessou sites como Sebrae e ABEP (Associação Brasileira de Empresas de Pesquisas)??

Ambos oferecem uma infinidade de pesquisas de tendências de nicho de mercado. Sem gastar nem se quer um real, você tem acesso a dados de situação atual e ainda previsões e promessas de mercado.

Agora, você também pode se apropriar de recursos online para criar sua própria pesquisa e captar uma amostra de interesse, divulgando uma pesquisa para sua rede de amigos e terceiros.

Para isso, você pode usar a ferramentas Survey Monkey ou Googgle Drive.

Ambos possuem recursos gratuitos que ajudam você neste processo de estudo.


3º PASSO –  ANÁLISE!

Chegamos na última etapa  para encontrar o melhor nicho de mercado para atuação do seu novo negócio.

Agora você tem em mãos incríveis informações.

Esse material que captou parte de suas habilidades a partir dos assuntos de seu interesse e vão até fatores externos que irão influenciar  na escolha do nicho de mercado que você irá atuar.

Como terceiro e último passo, você deve analisar todo este material.

Para isso, primeiro,aconselhamos olhar para quais dos segmentos que pesquisou na etapa de número 02 possuem mais oportunidades.

Quais deles mostraram crescimento para os próximos 05 ou mais anos?

ATENÇÃO, Você precisa se atentar a um projeto de longo prazo.

Quais deles possuem uma quantidade de alta pesquisa mensal?

Para descobrir isso, coloque as palavras-chave dos nicho da sua lista no Google Adwords e observe a quantidade de busca mensal e concorrência.

Poder acontecer do primeiro item de sua linha da fase 01, se tornar o nicho de mercado em último lugar na fase dois.

Não desanime, e continue testando os outros nichos que você anotou na sua planilha e vá separando os mais viáveis para um bom negócio.

Conclusão

Viu, tratar sobre nicho de mercado não é nenhum bicho de sete cabeças.

Com criatividade e dedicação você, sozinho, é capaz de encontrar a união, ou melhor “casamento perfeito” entre o assunto que você gosta junto com uma oportunidade de mercado que possui expectativa de crescimento para os próximos anos.

Se você deseja partir para o próximo passo da construção do seu negócio online, confira outras incríveis dicas que temos para você:

Compartilhe sua experiência aqui no blog e lembre-se, caso durante o  processo de descobrimento de nicho de mercado ideal, você tiver alguma dificuldade, sugestão ou dúvida, deixe seu comentário que rapidamente iremos te ajudar.

Até a próxima!

Agradecimento a Freepik e VectorPortal pela disponibilização das imagens.

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